Sie haben eine Website, aber die Anfragen bleiben aus? Das liegt selten am Design. Oft fehlen die entscheidenden Elemente, die aus Besuchern Kunden machen. Hier sind die sieben wichtigsten.
1. Ein klares Wertversprechen
In den ersten 5 Sekunden muss klar sein: Was bieten Sie an und warum sollte der Besucher bleiben? Keine nebulösen Phrasen, sondern ein konkreter Nutzen.
Schlecht: "Wir bieten ganzheitliche Lösungen für Ihren Erfolg."
Gut: "Ich helfe Selbständigen, online mehr Kunden zu gewinnen – mit Websites, Videos und Social Media."
2. Vertrauenssignale
Menschen kaufen von Menschen, denen sie vertrauen. Zeigen Sie:
- Echte Kundenbewertungen mit Foto und Namen
- Bekannte Kunden oder Partner (Logos)
- Zertifikate und Auszeichnungen
- Pressestimmen oder Erwähnungen
3. Klare Handlungsaufforderungen (CTAs)
Was soll der Besucher tun? Anrufen? Ein Formular ausfüllen? Ein Gespräch buchen? Machen Sie es unmissverständlich klar – und machen Sie es einfach.
Jede Seite braucht mindestens einen prominenten Button mit einer klaren Handlungsaufforderung.
4. Ansprechende Bilder
Stockfotos von lächelnden Business-Menschen überzeugen niemanden. Zeigen Sie echte Fotos: von sich, Ihrer Arbeit, Ihren Kunden, Ihrem Team.
Authentizität schlägt Perfektion. Ein ehrliches Handyfoto ist besser als ein gestelltes Stockfoto.
5. Mobile Optimierung
Über 60% der Besucher kommen von Smartphones. Wenn Ihre Website auf dem Handy nicht funktioniert, verlieren Sie die Mehrheit Ihrer potenziellen Kunden.
Testen Sie selbst: Öffnen Sie Ihre Website auf dem Smartphone. Ist alles lesbar? Funktionieren alle Buttons?
6. Schnelle Ladezeiten
Jede Sekunde Ladezeit kostet Sie Besucher. Studien zeigen: Nach 3 Sekunden springen 40% der Besucher ab.
Komprimieren Sie Bilder, wählen Sie einen guten Hosting-Anbieter, vermeiden Sie überflüssige Plugins.
7. Problemorientierte Texte
Schreiben Sie nicht über sich, sondern über die Probleme Ihrer Zielgruppe. Zeigen Sie, dass Sie deren Situation verstehen, und präsentieren Sie dann Ihre Lösung.
Struktur für überzeugende Texte:
- Problem benennen (Empathie zeigen)
- Problem verstärken (Konsequenzen aufzeigen)
- Lösung präsentieren (Ihr Angebot)
- Beweis liefern (Testimonials, Beispiele)
- Zum Handeln auffordern (CTA)
Fazit
Eine Website, die verkauft, ist kein Zufall. Sie ist das Ergebnis durchdachter Strategie und klarer Nutzerführung. Wenn Sie möchten, analysiere ich Ihre aktuelle Website in einem kostenlosen Gespräch und zeige Ihnen, wo Potenzial liegt.
