Als Selbständiger haben Sie genug zu tun. Umso ärgerlicher ist es, wenn Ihre Marketing-Bemühungen ins Leere laufen. In meiner Arbeit mit über 50 Selbständigen habe ich immer wieder die gleichen Fehler beobachtet. Hier sind die fünf häufigsten – und wie Sie sie vermeiden.
1. Keine klare Zielgruppe definieren
"Mein Angebot ist für jeden interessant" – diesen Satz höre ich oft. Doch genau das ist das Problem: Wenn Sie alle ansprechen wollen, sprechen Sie niemanden wirklich an.
Die Lösung: Definieren Sie Ihren idealen Kunden so genau wie möglich. Wie alt ist er? Wo lebt er? Welche Probleme hat er? Je konkreter, desto besser können Sie Ihre Botschaft formulieren.
2. Unregelmäßige Präsenz
Mal drei Posts pro Woche, dann wochenlang nichts – Inkonsistenz ist der Todfeind des Marketings. Ihre potenziellen Kunden vergessen Sie schneller, als Sie denken.
Die Lösung: Erstellen Sie einen realistischen Content-Plan. Lieber zweimal pro Woche regelmäßig als täglich für zwei Wochen und dann Funkstille.
3. Nur über sich selbst reden
"Wir sind seit 20 Jahren am Markt", "Wir bieten höchste Qualität" – das interessiert Ihre Kunden nicht. Sie wollen wissen, was SIE davon haben.
Die Lösung: Sprechen Sie über die Probleme und Wünsche Ihrer Zielgruppe. Zeigen Sie, wie Sie deren Leben verbessern. Der Kunde ist der Held, nicht Sie.
4. Website als digitale Visitenkarte
Viele Websites sind hübsch anzusehen, aber sie verkaufen nicht. Es fehlt an klaren Handlungsaufforderungen und einer durchdachten Nutzerführung.
Die Lösung: Jede Seite braucht ein Ziel. Was soll der Besucher tun? Anrufen? Ein Formular ausfüllen? Machen Sie es ihm so einfach wie möglich.
5. Zu schnell aufgeben
Marketing braucht Zeit. Wer nach zwei Wochen Facebook-Werbung keine Ergebnisse sieht und aufgibt, wird nie erfolgreich sein.
Die Lösung: Setzen Sie realistische Erwartungen. Planen Sie mindestens 3-6 Monate für erste sichtbare Ergebnisse ein. Messen Sie Ihre Fortschritte und optimieren Sie kontinuierlich.
Fazit
Die gute Nachricht: Alle diese Fehler lassen sich vermeiden. Mit einer klaren Strategie und etwas Geduld können auch Sie erfolgreich online sichtbar werden. Brauchen Sie Unterstützung? In einem kostenlosen Erstgespräch analysieren wir gemeinsam Ihre Situation.
